کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492833 940283 2016 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Does the presence of a mannequin head change shopping behavior?
ترجمه فارسی عنوان
آیا حضور یک مانکن سر تغییر رفتار خرید است؟
کلمات کلیدی
اتمسفر خرده فروشی، مانکن نمایش های خرده فروشی، صفحه نمایش در فروشگاه،
ترجمه چکیده
مانکن ها همه جا هستند این تحقیق یک عنصر خاص از سبک مانکن را بررسی می کند، یعنی وجود یا عدم وجود سر انسان. مطالعه 1 نشان می دهد که در فروشگاه های فیزیکی، حضور یک سر انسان، باعث افزایش اهداف خرید برای محصولات نمایش داده شده در آن مانکن می شود. با این حال، در فروشگاه های آنلاین، سبک های مانکن با سر و بدون انسانی به همان اندازه موثر هستند. مطالعه 2 نتایج فروشگاه فیزیکی را در میان مشتریان با دانش مد کمتر (تازه کار) تأیید می کند، اما در میان مشتریان با دانش مد (کارشناسان) بیشتر، نتایج معکوس می شوند، به طوری که مانکن ها بدون سر انسان های انسانی، اهداف خرید را افزایش می دهند. علاوه بر این، لوازم جانبی بیشتر احتمال دارد که توسط کارشناسان مشاهده زمانی که مانکن بی سر و صدا است. این نتایج براساس آزمایشاتی است که ضوابط وابسته شامل هر دو بررسی و اطلاعات ردیابی چشم است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Mannequins are ubiquitous; this research investigates a specific element of mannequin style, namely, the presence or absence of a humanized head. Study 1 demonstrates that in physical stores, the presence of a humanized head enhances purchase intentions for the merchandise displayed on that mannequin. However, in online stores, mannequin styles with and without humanized heads are equally effective. Study 2 confirms the physical store results among customers with less fashion knowledge (novices), but among customers with more fashion knowledge (experts), the results reverse, such that mannequins without humanized heads enhance purchase intentions. Further, accessories are more likely to be viewed by experts when the mannequin is headless. These results are based on experiments whose dependent measures included both survey and eye-tracking data.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 2, February 2016, Pages 517-524
نویسندگان
, , , , ,