کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492842 940283 2016 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
“I support your team, support me in turn!”
ترجمه فارسی عنوان
من از تیم شما حمایت می کنم، به من کمک می کند به نوبه خود!
کلمات کلیدی
حمایت، فعالیت های تحرک فروش، اثرات رفتاری، وابستگی مصرف کنندگان به نهاد حامی،
ترجمه چکیده
ادبیات حمایت مالی تنها به طور خلاصه اثرات متقابل فعالیت های بهره برداری را با حمایت مالی مورد بررسی قرار می دهد. هرچند انتظار می رود که پاسخ مصرف کنندگان به حمایت از ورزش به نوع مخاطب وابسته باشد، هیچ پژوهش قبلی تحقیقاتی راجع به آن انجام نداده است. نقش وابستگی مصرف کنندگان به نهاد حامی مالی برای توضیح اثرات ترکیبی فعالیت های اعمال نفوذ با حمایت مالی. بر اساس نظریه هویت اجتماعی، این تحقیق بر اساس یک آزمایش 2540 موضوع انجام شده نشان می دهد که یک فعالیت قدرتمند فروش گرا (یعنی یک پست مستقیم تبلیغاتی) حاوی بیانیه ای صریح از پیوند حمایت آن با یک سازمان ورزشی حمایت می کند، و همچنین آگاهی غیر طرفداران آن لینک. با این وجود رفتارهای محافظتی بعد از فروشگاه های خریدار و خرید در این فروشگاه ها به طرفداران نهادهای حمایتی محدود می شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
The sponsorship literature has only briefly examined the combined effects of leveraging activities with sponsorship. Although consumers' responses to sports sponsorship are expected to depend on the type of audience, no prior research has investigated the “driving” role of consumers' affiliation with the sponsored entity to explain the combined effects of leveraging activities with sponsorship. Drawing on social identity theory, this research - based on an experiment involving 2540 subjects - shows that a sponsor's sales-oriented leveraging activity (i.e. a promotional direct mail) containing an explicit statement of its sponsorship link with a sponsored sports entity, increases fans as well as non-fans' awareness of that link. However subsequent patronizing behaviors of the sponsor's stores and purchases in these stores are restricted to fans of the sponsored entity.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 2, February 2016, Pages 604-612
نویسندگان
, , ,