Fashionably late: Strategies for competing against a pioneer advantage

این مطالعه شرایطی را مطرح می کند که درآمد دایمی می تواند برند پیشگام را از طریق بررسی ارتباط ارزش با ویژگی های هماهنگ و غیرقطبی مورد بررسی قرار دهد. اولین تجربه نشان می دهد که فرد تازه وارد می تواند پیشگام را با اتخاذ یک استراتژی متمایز (ویژگی جدید، غیرمجاز) یا افزایش (ویژگی بهبود یافته و هماهنگ) بر اساس ارتباط ارزش از ویژگی های جدید، پیشی گیرد. آزمایش دوم شواهدی را نشان می دهد که نشانه های قیمت گذاری، هنگامی که ارزش ارتباط بین دویست نفر با استراتژی متمایز کم است، بسیار مفید است. در این زمینه، یافته های نشان می دهد که افزایش قیمت محصول به طور غیر مستقیم به ترتیب برای مهمانان دیرتر افزایش می یابد.