Ethical negotiation values of Chinese negotiators

این مطالعه به بررسی تاکتیک هایی که استانداردهای حقیقت را در زمینه شرق با استفاده از رویکرد کمی مورد نقد قرار می دهند، مورد بررسی قرار می دهد. بر اساس اطلاعات جمع آوری شده از 173 پاسخ دهنده، یافته ها نشان می دهد که مذاکره کنندگان چینی استفاده از تاکتیک های مدیریت احساسات را به عنوان اخلاقی مناسب تر از تاکتیک های فریب شناختی قضاوت می کنند. مذاکرهکنندگان چینی نیز با توانایی خود در موفقیت تاکتیکهای مدیریت احساسات از تاکتیکهای فریب شناختی، بیشتر اعتماد دارند. علاوه بر این، زنان کمتر احتمال دارد که تاکتیک های فریبنده را به صورت مناسب مشاهده کنند، و کمتر اعتماد به نفس دارند تا تاکتیک های فریبنده را به جای مردان اجرا کنند. تفاوت های خاصی در مورد مناسب بودن و توانایی استقرار تاکتیک ها آشکار شد. محدودیت های مطالعه و زمینه ها برای تحقیق بیشتر ارائه شده است.