کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492981 940288 2015 7 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Forecasting new product trial with analogous series
ترجمه فارسی عنوان
پیش بینی محاکمه محصول جدید با مجموعه های مشابه
کلمات کلیدی
محصولات جدید، محاکمه مصرف کننده، رشد نفوذ، سریال های مشابه تعمیم تجربی، داروها، کالاهای بسته بندی شده،
ترجمه چکیده
این مطالعه یک روش ساده برای پیش بینی محرک مصرف کننده برای راه اندازی محصولات ملی را توسعه می دهد. تعدادی از مصرف کنندگان که در سال اول خود در بازار نامزد می کنند، دقیقا از تعداد مورد استفاده در نام تجاری در سیزده هفته اول پس از پرتاب، پیش بینی می شود. هیچ اطلاعاتی در مورد فعالیت های خاص و بازاریابی مورد نیاز نیست - فقط یک ضریب ساده از سری های مشابه در بازار های دیگر محاسبه می شود. این آنالوگ ها یک تعمیم تجربی را فراهم می کنند که می تواند به راحتی توسط مدیران برای پیگیری و پیش بینی موفقیت نام تجاری جدید اعمال شود. در صورت عدم آزمون نمونه، شامل 34 مجموعه داده جدید، آنالوگ ها در مقایسه با دقیق ترین مدل علمی بازاریابی، 43 درصد کاهش در میانگین درصد مطلق درصد را نشان دادند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
پیش بینی محاکمه محصول جدید با مجموعه های مشابه
چکیده انگلیسی
This study develops a simple method for forecasting consumer trial for national product launches. The number of consumers who try a brand in its first year on the market is accurately predicted from the number trying the brand in the first thirteen weeks following launch. No information about the specific category or marketing activities is required - just a simple multiplier computed from analogous series in other markets. These analogues provide an empirical generalization that can be easily applied by practicing managers to track and forecast the success of new brand launches. When subject to an out-of-sample test involving 34 fresh data sets, the analogues demonstrated 43% reduction in mean absolute percentage error compared to the most accurate marketing science model.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 68, Issue 8, August 2015, Pages 1732-1738
نویسندگان
, ,