کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
1142788 | 957164 | 2013 | 6 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Salesforce contract design and inventory planning with asymmetric risk-averse sales agents
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه
ریاضیات
ریاضیات گسسته و ترکیبات
پیش نمایش صفحه اول مقاله
چکیده انگلیسی
Even though it is generally agreed that human decisions are risk averse, it is also known that estimating a decision maker’s utility accurately is extremely difficult. In this paper, we consider the salesforce incentive and inventory planning problem where the exact value of the agent’s risk attitude is the agent’s private information. It is shown that the firm should offer a lower commission rate to a salesperson that is more risk averse, while a higher base salary is not guaranteed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Operations Research Letters - Volume 41, Issue 1, January 2013, Pages 86–91
Journal: Operations Research Letters - Volume 41, Issue 1, January 2013, Pages 86–91
نویسندگان
Yue Dai, Xiuli Chao,