کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5034767 1471705 2017 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
When symbolism overtakes quality: Materialists consumers disregard product quality when faced with luxury brands
ترجمه فارسی عنوان
هنگامی که نمادگرایی کیفیت را به خطر می اندازد: مصرف کنندگان ماتریالیست، با مواجه شدن با مارک های لوکس، کیفیت محصول را نادیده می گیرند
کلمات کلیدی
روانشناسی مصرف کننده، ماتریالیسم، لوکس، نام تجاری، کیفیت،
ترجمه چکیده
مصرف کنندگان از نکات بیرونی و ذاتی خود برای تنظیم ترجیحات و تصمیم گیری خرید استفاده می کنند. با این حال، میزان که نشانه های بیرونی مربوط به لوکس تعیین کننده ترجیحات مصرف کننده است و اینکه آیا ارزش نسبی بیرونی در مقابل نشانه های درونی به ارزش های مصرف کننده بستگی دارد، هنوز مشخص نیست. ما بررسی کردیم که چطور لوکس در برابر مارک های غیر لوکس بر ترجیحات مصرف کننده تأثیر می گذارد و این تأثیر را با ارزش های مادی گرای مصرف کننده تعدیل می کند. نتایج آزمایش 1 نشان داد که شرکت کنندگان ماتریالیستی و غیر مادی نیز محصولات با مارک های لوکس را تحسین می کنند. با این حال، در مقایسه با شرکت کنندگان غیر مادی گر، شرکت کنندگان ماتریسی محصولاتی را که به عنوان مارک های غیر لوکس معرفی شده اند، کاهش دادند. در آزمایش 2، ما بررسی کردیم که چگونه کالای محصول با برند ارتباط برقرار می کند و اینکه آیا ارزش های مادی گرایی این تعامل را تعدیل می کند. شرکت کنندگان ماتریالیست توجه بیشتری به نشانه های مربوط به برند نسبت به نشانه های مربوط به کیفیت بیشتر داشتند، در حالی که شرکت کنندگان غیرمستقیم این نکته را به طور مشابه در نظر گرفتند. با هم نتیجه می گیریم، نتایج این دو مطالعه نشان می دهد که ماتریالیسم بر روی شیوه بیرونی (یعنی نام تجاری) و درونمایه (یعنی کیفیت) تاثیر می گذارد در طول ارزیابی محصول ترکیب می شود. این نتایج اهمیت ماتریالیسم در تصمیم گیری مصرف کننده را به ویژه در زمینه مصرف لوکس برجسته می کند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Consumers use extrinsic and intrinsic cues to set preferences and make purchase decisions. However, the extent to which luxury-related extrinsic cues determine consumer preferences and whether the relative weighting of extrinsic vs. intrinsic cues depends on consumers' values is still unclear. We investigated how luxury vs. non-luxury brands affect consumer preferences, and how this impact is moderated by consumers' materialistic values. Results from Experiment 1 showed that materialistic and non-materialistic participants similarly appreciated products with luxurious brands. However, compared with non-materialistic participants, materialistic participants devaluated products that were tagged as non-luxurious brands. In Experiment 2, we investigated how product quality interacts with brands and whether materialistic values moderated this interaction. Materialistic participants paid more attention to brand-related cues than to quality-related cues, whereas non-materialistic participants considered these cues similarly. Taken together, the results of these two studies suggest that materialism influences the way extrinsic (i.e., brand) and intrinsic (i.e., quality) information is combined during product evaluation. These results highlight the importance of materialism in consumer decision-making, especially in the context of luxury consumption.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 61, August 2017, Pages 115-123
نویسندگان
, , , ,