| کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
|---|---|---|---|---|
| 5071574 | 1477066 | 2015 | 19 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Focal points and bargaining in housing markets
ترجمه فارسی عنوان
نقاط اصلی و چانه زنی در بازار مسکن
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
ترجمه چکیده
آیا نقاط کانونی برای تعیین نتیجه مذاکرات با اهمیت بسیار مهم هستند؟ ما این سوال را بررسی می کنیم با بررسی نقش هایی که تعداد دور به عنوان نقاط کانونی در مذاکرات در بازار مسکن نقش دارند. با استفاده از یک مجموعه داده های بزرگ در معاملات خانه در ایالات متحده، ما شاهد تکه های شدید در توزیع قیمت های خانه مذاکره نهایی در تعداد دور، به ویژه آنهایی که تقسیم 50،000 دلار است. الگوهای ساده را نمی توان به راحتی با داستان های ساده گرد کردن راحت و یا قیمت های لیست توضیح داد. ما نتیجه می گیریم که اعداد دور می تواند به عنوان نقطه کانونی، حتی در تنظیمات با امتیازات بسیار بالا، خدمت کند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
اقتصاد، اقتصادسنجی و امور مالی
اقتصاد و اقتصادسنجی
چکیده انگلیسی
Are focal points important for determining the outcome of high-stakes negotiations? We investigate this question by examining the role that round numbers play as focal points in negotiations in the housing market. Using a large dataset on home transactions in the U.S., we document sharp spikes in the distribution of final negotiated house prices at round numbers, especially those divisible by $50,000. The patterns cannot be easily explained by simple stories of convenience rounding or by list prices. We conclude that round numbers can serve as focal points, even in settings with very high stakes.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Games and Economic Behavior - Volume 93, September 2015, Pages 89-107
Journal: Games and Economic Behavior - Volume 93, September 2015, Pages 89-107
نویسندگان
Devin G. Pope, Jaren C. Pope, Justin R. Sydnor,