Social comparisons and reference group formation: Some experimental evidence

ما آزمایشی در مورد تشکیل گروه مرجع و تاثیر مقایسه های اجتماعی در بازی اولتیماتوم سه نفره را مورد بررسی قرار دادیم. بازیکنان در نقش یک تلاش واقعی برای نقش پیشنهاد دهنده رقابت می کنند. نقش پاسخ دهنده به صورت تصادفی به یکی از دو شرکت دیگر اختصاص داده می شود. سومین شرکت کننده که پاسخگوی آن نیست، یک پرداخت ثابت - متغیر درمان را دریافت می کند و تصمیم گیری نمی کند. با دانستن اندازه این پرداخت، پیشنهاد دهنده پیشنهاد پاسخ دادن به آن را می دهد. اغلب پاسخ دهندگان ظاهرا غیرقابل پاسخ را در هنگام پرداخت که دومی دریافت می کند، کم می کند، اما نه هنگامی که آن بالا است. در نتیجه، وجود یک پاسخ دهنده و پرداختی که دریافت می کنند، تأثیری منفی بر پیامدهای چانهزنی دارد و میزان رد کلی را افزایش می دهد. ما یک مدل ساده ارائه می دهیم که در آن عوامل به طور استراتژیک اعضای گروه مرجع خود را برای کاهش میزان اختلال شناختی که تجربه می کنند، انتخاب می کنند. این مدل نتایج را با یافته های آزمایشگاهی ما مقایسه می کند.