کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5078111 1477326 2013 13 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Price promotions in emerging markets
ترجمه فارسی عنوان
ارتقاء قیمت در بازارهای نوظهور
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
چگونه استراتژی های ارتقاء قیمت باید در یک بازار در حال ظهور (مثلا هند، چین) در مقایسه با کسانی که در بازارهای توسعه یافته (به عنوان مثال، ایالات متحده آمریکا، کانادا) کار می کنند، اصلاح شود؟ به طور خاص، چگونگی حضور مصرف کنندگان طبقه متوسط ​​با توانایی پرداخت محدود، که در یک بازار نوظهور شایع است، چگونه باید به عمق و فرکانس ارتقاء قیمت ارائه شده توسط شرکت های رقابت کننده تاثیر بگذارد؟ شهودی نشان می دهد که شرکت ها باید به طور مکرر تبلیغ کنند و تخفیف های عمیقتری در بازارهای نوظهور ارائه دهند تا به طور مؤثری به درآمد محدود و مصرف کنندگان طبقه متوسط ​​منتقل شوند. ما یک مدل نظری را ایجاد می کنیم که اثر بخش بخش متوسط ​​را بر روی استراتژی های ارتقاء قیمت بنگاه ها بررسی می کند. بر خلاف شهود بی نظیر، تجزیه و تحلیل ما دقیقا نتایج متضاد را نشان می دهد. در ابتدا، تبلیغات قیمت ارائه شده در یک بازار در حال ظهور (با مصرف کنندگان طبقه متوسط) کمتر از آنچه در بازار توسعه یافته (بدون مصرف کنندگان طبقه متوسط) ارائه می شود. دوم، ارتقاء قیمت نسبتا عمیق در بازار در حال ظهور، در مقایسه با بازار توسعه یافته، کمتر اتفاق می افتد. این یافته های نظری با شواهد تجربی که از سوپر مارکت ها در هند و کانادا گرفته شده است، سازگار است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی اقتصاد، اقتصادسنجی و امور مالی اقتصاد و اقتصادسنجی
پیش نمایش مقاله
ارتقاء قیمت در بازارهای نوظهور
چکیده انگلیسی
How should price promotion strategies be modified in an emerging market (e.g., India, China) compared to those employed in developed markets (e.g., USA, Canada)? Specifically, how should the presence of middle-class consumers with limited ability to pay, prevalent in an emerging market, influence the depth and frequency of price promotions offered by competing firms? Lay intuition suggests that firms should promote more frequently and offer deeper discounts in emerging markets, in order to effectively sell to limited income, middle-class consumers. We construct a theoretical model that investigates the effect of the middle-class segment on firms' price promotion strategies. Contrary to lay intuition, our analysis reveals precisely the opposite results. First, price promotions offered in an emerging market (with middle-class consumers) are shallower than those offered in a developed market (without middle-class consumers). Second, relatively deep price promotions occur less frequently in an emerging market, compared to a developed market. These theoretical findings are consistent with the empirical evidence we gathered from the supermarkets in India and in Canada.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Industrial Organization - Volume 31, Issue 5, September 2013, Pages 404-416
نویسندگان
, ,