Cooperative advertising for competing manufacturers: The impact of long-term promotional effects

اثربخشی برنامه های تبلیغاتی تعاونی در بازار مورد بررسی قرار می گیرد که دو تولید کننده رقیب با یک خرده فروش منحصر به فرد و دو محصول مقابله می کنند. دو مدل نظری بازی دو مرحله ای برای تحلیل اثرات دراز مدت تبلیغاتی خرده فروشان، که می تواند مثبت یا منفی باشد، بر اثربخشی تبلیغات مشارکتی ایجاد شده است. راه حل های تعادل بستر به دست آمده و مقایسه می شود. ما متوجه می شویم که سطح تعویض محصول و نشانه و میزان تاثیرات بلندمدت تبلیغاتی خرده فروش در فروش تعیین می کند که آیا تبلیغ تعاونی باید توسط سازندگان و خرده فروشان پذیرفته شود و پذیرفته شوند. به طور خاص، بسته به سطح تعویض محصول، تبلیغات تعاونی می تواند به نفع هر دو تولید کننده و خرده فروش حتی زمانی که تبلیغات خرده فروش منفی بر فروش آینده تاثیر می گذارد. برعکس، ممکن است سازندگان علاقه مند به ارائه تبلیغات تعاونی نباشند، در حالی که محصولات نسبتا بی تفاوت هستند بدون در نظر گرفتن ماهیت اثرات درازمدت تبلیغات. در نهایت، تولید کنندگان و خرده فروشان ممکن است به ارائه پیشنهاد یا مشارکت در برنامه های تبلیغاتی تعاونی که موجب افزایش سود کل کانال می شوند، حاضر شوند.