کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5091783 1478392 2017 15 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Deriving attribute utilities from mental representations of complex decisions
ترجمه فارسی عنوان
به کارگیری ویژگی های ویژگی ها از نمایه های ذهنی تصمیمات پیچیده
کلمات کلیدی
مدل سودمند، اهمیت خاص، تصمیم گیری مصرف کننده، نمایندگی های روحی، زنجیرهای معین،
ترجمه چکیده
ما یک رویکرد جدید برای تعیین آب و برق ارائه می دهیم که مصرف کنندگان در تصمیمات پیچیده به ویژگی های مختلف پیوستند. رویکرد مبتنی بر یک مدل اخیرا توسعه یافته است که نشان می دهد که ارتباطات شناختی بین جایگزین ها و ویژگی ها و بین صفات و مزایا در یک نمایه ذهنی مصرف کننده از تصمیم گیری فعال می شود، اگر انتظار می رود دستاوردهای این ارتباط ها در رابطه با دستیابی به اهداف نتیجه انتخاب بهتر است بالاتر است. در این مقاله ما نحوه استفاده از این مدل برای تعیین ویژگی ویژگی ها به طور مستقیم از بازنمایی های ذهنی و گسترش مدل به تصمیم گیری پیچیده با ابعاد مختلف تصمیم گیری می شود. ما رویکردی را با استفاده از داده ها در پاسخ های زنجیره ای 594 نفر برای یک محل خرید ترکیبی فرضی، زمان خرید و تصمیم گیری حمل و نقل نشان می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
به کارگیری ویژگی های ویژگی ها از نمایه های ذهنی تصمیمات پیچیده
چکیده انگلیسی
We propose a new approach to determine the utilities that consumers attach to different attributes in complex decisions. The approach builds on a recently developed model that posits that cognitive links between alternatives and attributes and between attributes and benefits are more likely to be activated in a consumer's mental representation of a decision if the expected gains of taking into account these links in terms of achieving better choice outcomes are higher. In this paper we derive how this model can be used to determine the utility of attributes directly from mental representations and extend the model to complex decisions with multiple decision dimensions. We illustrate the approach using data on 594 individuals' means-end chain responses for a hypothetical combined shopping location, shopping timing, and transportation decision problem.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Choice Modelling - Volume 22, March 2017, Pages 24-38
نویسندگان
, , , ,