Bargaining power and trade credit

این مقاله به بررسی چگونگی قدرت چانه زنی عرضه کننده بر عرضه اعتبار تجاری می پردازد. ما با استفاده از یک پایگاه اطلاعاتی جدید در سطح شرکت های چینی با اطلاعات منحصر به فرد در مورد میزان، شرایط و تاریخ پرداخت اعتبار تجاری به مشتریان و اطلاعات دقیق در مورد ساختار بازار محصول و روابط مشتری و تامین کننده استفاده می شود. ما سند را نشان می دهیم که تامین کنندگان با قدرت ضعف چانه زنی نسبت به مشتریانشان احتمال بیشتری دارند که اعتبار تجاری را افزایش دهند، سهم بیشتری از کالاها را به صورت اعتباری به فروش برسانند و مدت پرداخت بیشتری را قبل از اعمال مجازات ارائه دهند. مشتریان مهم مدت زمان پرداخت را فراتر از آنچه که توسط تامین کننده آنها ارائه شده است گسترش می دهند و پرداخت های ناشی از آن را پرداخت می کنند. علاوه بر این، تامین کنندگان قدرت ضعف چانه زنی در صورت محدود بودن اعتبار توسط بانک ها، کمترین اعتبار تجاری را ارائه می دهند. یافته های ما نشان می دهد که تامین کنندگان از اعتبار تجاری به عنوان یک دستگاه رقابتی در بازار محصول استفاده می کنند.