Export emergence of differentiated goods from developing countries: Export pioneers and business practices in Argentina

این مطالعه به بررسی عوامل اصلی که باعث می شود شرکت هایی از کشورهای در حال توسعه برای صادرات کالاهای متمایز به کشورهای پیشرفته وارد شوند. این مقاله چهار مورد مطالعاتی درباره ظهور صادرات در بخش های تمایز خوب در آرژانتین، یعنی شراب، برنامه های تلویزیونی، قایق های موتوری و مبلمان چوبی را توصیف می کند. مطالعات موردی عمدتا بر روی مجموعه ای گسترده از مصاحبه ها تکیه می شود. ما دریافتیم که صادرکنندگان مداوم به کشورهای توسعه یافته مجموعه ای جدید از شیوه های کسب و کار را اتخاذ می کنند که کاملا متفاوت از آنچه در بازار داخلی آنها وجود دارد، متفاوت است. در سه بخش، پیشگام صادرات منجر به پذیرش این شیوه های جدید شد. پیشگامان صادرات دارای دانش ضمنی در مورد بازارهای خارجی بودند که از طریق تعریف قبلی خود در جامعه کسب و کار این بازار ها به دست آمد. ظهور صادرات به عنوان شیوه های کسب و کار در سراسر بخش منتشر می شود. این یافته ها به اهمیت دانش بازار خارجی نسبت به دانش تولید اشاره می کند، به عنوان محدودیت کلیدی برای دستیابی به صادرات پایدار به کشورهای توسعه یافته.