کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109296 1482838 2018 17 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Get the show on the road: Go-to-market strategies for e-innovations of start-ups
ترجمه فارسی عنوان
نمایش در جاده ها: راهبردهای بازاریابی برای نوآوری های الکترونیکی شروع به کار
کلمات کلیدی
استراتژی بازاریابی، نوآوری الکترونیکی، شروع، نظریه سیگنالینگ، اعتماد، عدم قطعیت،
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Internet-enabled service innovations (e-innovations) are the latest trend in digital entrepreneurship. E-innovation adoption is associated with high levels of uncertainty for potential customers, particularly when e-innovations are launched by start-ups. Go-to-market strategies contain information suitable to convey valuable signals for adoption decisions. Based on a systematic literature review, a historical method analysis, and expert interviews, this study explores how start-ups should design go-to-market strategies to facilitate the adoption of e-innovations. Start-ups launching e-innovations apply the service marketing mix specifically adapted to the digital context. In line with signaling theory, the findings demonstrate that the design of e-innovation go-to-market strategies should primarily signal trustworthiness and usability. For start-ups, this study proposes that trust mediates the relationship between e-innovation trustworthiness signals and adoption and that usability signals moderate the uncertainty associated with e-innovation adoption. These findings offer important managerial implications for start-ups launching e-innovations.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 83, February 2018, Pages 65-81
نویسندگان
, , ,