Value quantification capabilities in industrial markets

این مطالعه به بررسی ریشه ها و مزایای قابلیت های اندازه گیری ارزش در بازارهای صنعتی می پردازد. پس از رأی دادن 131 مدیر فروش و مدیران حسابداری ایالات متحده، این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش افزوده را بهبود می بخشد، اما نه عملکرد مدیر فروش شخصی. ثانیا، در بازارهای پایدار، تأثیر قابلیت اندازه گیری ارزش بر عملکرد شرکت ها از بازارهای پویا قوی تر است. سوم، مطالعه نشان می دهد که ویژگی های روان شناختی زیر به طور مثبت با توانایی تعیین مقدار ارزش فردی: ریسک پذیری و خلاقیت، سبک پرسوجوی مدیر فروش، فروش فروش مشتری و همکاری متقابل کارایی است. این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش به کارایی شرکت ها به ویژه در بازارهای پایدار سود می رساند، آن ها ویژگی های نگرشی و رفتاری را که قابلیت تعیین مقدار ارزش را بررسی می کنند، مورد بررسی قرار می دهد و نیاز به مطالعات بیشتری را بررسی می کند.