The micro-foundations of pricing strategy in industrial markets: A case study in the European packaging industry

انتخاب و اجرای استراتژی قیمت گذاری اغلب به عنوان یک مشکل بهینه سازی مطرح می شود که در آن شرکت بر اساس استراتژی های قیمت گذاری سودآور با توجه به تعیین کننده های خارجی تعیین می کند. بر خلاف این مفهوم، تحقیقات اخیر نشان می دهد که قیمت گذاری محصولات یک فعالیت پر هزینه و پیچیده است و شرکت ها ممکن است در توانایی خود برای اجرای راهبردهای قیمت گذاری متفاوت باشند. در این مطالعه موردی از استراتژی قیمت گذاری صنعتی در صنعت بسته بندی اروپا بررسی چگونگی دارایی ها و روش های مختلف در اجرای راهبرد قیمت گذاری دخیل است. این مطالعه به ویژه نقش قضاوت فردی، سرمایه انسانی و تجارب را برای اجرای استراتژی قیمت گذاری در بازارهایی که به علت سفارشی بودن به سطح بالایی از عدم اطمینان هستند، برجسته می کند.