Retailers' and manufacturers' price-promotion decisions: Intuitive or evidence-based?

تبلیغات مصرف کننده بیش از نیمی از بودجه های بازاریابی تولیدکنندگان را تشکیل می دهد و نیاز به زمان زیادی برای سرمایه گذاری دارد. در میان تحقیقات قابل توجه در مورد ارتقاء قیمت ها، توجه کمی به توجه تولیدکنندگان و خرده فروشان به تصمیم گیری های ارتقاء قیمت گذاری صورت گرفته است. بر اساس مصاحبه عمیق با طیف گسترده ای از مدیران، این مطالعه به بررسی عوامل موثر بر تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری در صنایع دوام و مصرف کالاهای مصرفی می پردازد. یافته ها نشان می دهد که (1) شهود و فرضیه های غیر آزمون ورودی اصلی در این تصمیمات است؛ (2) تمرینکنندگان شواهد تجربی جامع را برای هدایت اقدامات خود ندارند، و اعتقادات آنها اغلب مخالف با دانش آکادمیک در مورد اثربخشی ارتقاء قیمت هستند؛ و (3) ارتقاء قیمت ها به طور معمول بر خلاف اهدافی که بر اساس آنها توجیه می شود، ارزیابی نمی شود، مانع بازخورد مناسب برای تصمیم گیری های آینده می شود. اولویت های تحقیق برای پیشبرد تصمیم گیری مبتنی بر شواهد در این زمینه مشخص شده است.