کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109391 1482845 2017 18 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Value-based pricing in competitive situations with the help of multi-product price response maps
ترجمه فارسی عنوان
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در شرایط رقابتی با کمک نقشه های پاسخ به قیمت چند محصول
کلمات کلیدی
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، قیمت های رقابتی، نقشه پاسخ قیمت، نقشه ناتوانی مصرف کننده، تمایل به پرداخت به عنوان یک محدوده،
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
This article introduces multi-product price response maps for various value pricing applications in competitive situations. The maps are based on the direct elicitation of individual willingness to pay (WTP) as a range for competing products; they reveal an individual's or market's choice probability for a focal product, at its own and competing products' prices. Transforming the price response into profit, revenue, or unit sold maps supports optimal pricing decisions. The maps are also useful for optimizing profit differences from the closest competitor and for portfolio pricing. Managers can use a consumer indecisiveness map, gained from the WTP range data, to devise complementary marketing measures at prices where consumer uncertainty is high. The illustration of this approach uses two empirical examples, featuring two or more competing consumer goods, and demonstrates the predictive and external validity of these proposed maps.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 76, July 2017, Pages 219-236
نویسندگان
, ,