کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109492 1482842 2017 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
A regulatory-focused perspective on philanthropy: Promotion focus motivates giving to prevention-framed causes
ترجمه فارسی عنوان
یک چشم انداز متمرکز بر اهداف بشردوستانه: تمرکز بر انگیزه دادن به علل پیشگیرانه است
کلمات کلیدی
خیرخواهی تمرکز منظم، تضمین تجارب خیریه
ترجمه چکیده
این تحقیق چارچوب نظریه تمرکز نظارتی را برای بررسی اثربخشی تجدیدنظر اهدا با استفاده از متغیرهای کنترل قابل مدیریت با استفاده از نتایج نشان می دهد نتایج هدف و قابل اجرا است. نتایج حاکی از آن است که در حالی که ارتقاء ارتقاء افراد (در مقابل پیشگیری) باعث ایجاد هدایای بشردوستانه می شود، علل و تجربیات پیشگیرانه (به جای ارتقاء قاب) باعث افزایش حمایت بیشتر از اهدا کنندگان می شود. علاوه بر این، ما نشان می دهیم که تمرکز ارتقای افراد انگیزه دادن به علل پیشگیرانه را بیشتر می کند، نه به علل ارتقاء. این یافته غیراخلاقی که متقاعد کردن انسان دوستانه از طریق یک پارادایم سازگار با قوانین سنتی عمل نمی کند، بینشی از مفاهیم نظری و مدیریتی است. این تحقیق منجر به پیشنهاد شده است که برای افزایش اثربخشی تجدیدنظر اهداء، مدیران غیر انتفاعی باید در نظر گرفتن قالب بندی پیام، به ویژه استفاده از تجدید نظر پیشگیرانه و یک بازار هدف اهداکنندگان آینده با تمرکز ترویج فزاینده یا موقعیتی فعال .
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
یک چشم انداز متمرکز بر اهداف بشردوستانه: تمرکز بر انگیزه دادن به علل پیشگیرانه است
چکیده انگلیسی
This research employs the framework of regulatory focus theory to examine effectiveness of donation appeals using managerially controllable variables, with results demonstrating objective and implementable outcomes. The results indicate that while individuals' promotion (vs. prevention) focus motivates philanthropic giving, it is prevention-framed (vs. promotion-framed) causes and appeals that garner greater support from donors. Moreover, we demonstrate that individuals' promotion focus motivates giving to prevention-framed causes more than to promotion-framed causes. This counter-intuitive finding that persuasion of philanthropy does not function through a traditional regulatory-fit paradigm is an insight with both theoretical and managerial implications. This research leads to the recommendation that to enhance the effectiveness of donation appeals, non-profit managers need to consider message framing, specifically the use of a prevention-framed appeal and a target market of prospective donors with a chronically dominant or situationally activated promotion focus.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 79, October 2017, Pages 173-180
نویسندگان
, ,