The effectiveness of number of deals purchased in influencing consumers' response to daily deal promotions: A cue utilization approach

این تحقیق پیشنهاد و تجربی از مدل نظری پاسخ مشتریان به تبلیغات آنلاین روزانه را آزمایش می کند. یکی از ویژگی های منحصر به فرد چنین تبلیغاتی، نفوذ اجتماعی آنهاست؛ چرا که آنها اطلاعاتی را درباره چندین نفر دیگر که قبلا این پیشنهاد را خریداری کرده اند، ارائه می دهند. استفاده از نشانه گذاری و نظریه های نفوذ اجتماعی، مدل نشان می دهد که چگونه نشانه اجتماعی در مورد تعداد معاملات خریداری شده توسط دیگران، بر ارزیابی معاملات مصرف کننده و اهداف خرید در شرایط مختلف تاثیر می گذارد. یافته های تحقیق نشان می دهد که تعداد معاملات به عنوان یک نشانه بیرونی تنها در مورد ارزیابی ها و نیت های مربوط به مصرف کنندگان تاثیر می گذارد، زمانی که محصول درونی و نشانه های مقابله (خدمات خوب در برابر خدمات، اندازه تخفیف) و خصوصیات مصرف کننده (آشنایی با ارائه دهنده) برای نتیجه گیری جذابیت ناکافی کافی نیست. این تحقیق در رابطه با طراحی و ترویج معاملات آنلاین روزانه، مفاهیم مدیریتی را ارائه می دهد.