Benevolent dictatorship and buyer-supplier exchange

در این تحقیق ما شناسایی و پیشبرد مفهوم خیرخواهی به عنوان یک مکانیسم مبادله کلیدی اجتماعی در مبادله خریدار و تامین کننده می پردازیم. به طور خاص، ما (1) یک مدل نظری از خیرخواهی را که شامل ابعاد عاطفی، محاسبهی و هنجاری است، پیش بریم؛ (2) برجسته سازی اقدامات و منابع ویژه ای است که یک شرکت کانونی برای ترویج ادراک خیرخواهانه، از جمله امتیازات، سرمایه گذاری های اختصاصی و شهرت و (3) شناسایی این که چگونه این ادراک ها، به وسیله تعهد در حال افزایش خود به مبادله، به تاثیر اقتصادی پاسخگوی شرکت کانونی (یعنی امتیازات و سرمایه گذاری های اختصاصی) تأثیر می گذارد. به طور خاص، ما به بررسی یک دیکتاتور خیرخواهانه می پردازیم؟ در مبادلات مشخص شده با عدم تقارن قدرت. مدل و نتیجه گیری های ما از گزارش های محرمانه بیش از 500 نفر از خبرنگاران در مرزهای شرکت های صنایع مختلف گرفته شده است. نتایج ما اثرات متفاوتی از فعالیت های شرکای شرک و شهرت در سه شکل خیرخواهی را نشان می دهد و شواهدی را مبنی بر اینکه شرکت های قدرتمند چگونه می توانند از طریق استفاده از امتیازات، سرمایه گذاری اختصاصی و اعتبار بازار، سیگنال خیرخواهانه خود را به شرکت های ضعیف نشان دهند. علاوه بر این، ما نشان می دهیم که پاسخ های شرکای شرکت به خیرخواهی شرکت مرکزی، صرفا متقابلی از فعالیت های شرکت کانونی نیست، بلکه به واسطه تعهد تعهد شرکت مرکزی به پیامدهای عملی تئوری و مدیریت، متعهد است.