Social ties and firm performance: The mediating effect of adaptive capability and supplier opportunism

این مطالعه توانایی های پویا و نظریه های مدیریت ارتباطی را به منظور بررسی چگونگی روابط تجاری و روابط سیاسی بر عملکرد شرکت متصل می کند. یافته های حاصل از نظرسنجی از 187 توزیع کنندگان مواد شیمیایی ساختمانی و دکوراسیون چینی نشان می دهد که افزایش قابلیت سازگاری شرکت و کاهش فرصت طلب باعث کاهش سهم هر دو در ارتباط با عملکرد شرکت می شود. علاوه بر این، قابل اجرا بودن قانونی و عدم اطمینان تقاضا، توجه نسبی دو واسطه فرایند را در توجه مشترک با نوع روابط اجتماعی (یعنی روابط تجاری و روابط سیاسی) تعیین می کند. به طور خاص، روابط سیاسی باعث افزایش عملکرد شرکت ها می شود، به طور عمده با محدود کردن فرصت طلبی تامین کننده، زمانی که قابلیت اجرای قانونی ضعیف است، در حالی که قابلیت انطباق در رابطه بین روابط کسب و کار و عملکرد شرکت هنگامی که عدم اطمینان تقاضا بالا است، تاثیر متقابل قویتری دارد.