کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109629 1377717 2016 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Managing relationships with power advantage buyers: The role of supplier initiated bonding tactics in long-term buyer-supplier collaborations
ترجمه فارسی عنوان
مدیریت روابط با خریداران مزیت های قدرت: نقش تامین کننده تاکتیک های پیوند در همکاری های بلند مدت خریدار و تامین کننده را آغاز کرد
کلمات کلیدی
مزیت برق، تاکتیک های پیوند ارتباطی، همکاری طولانی مدت، سفارشی سازنده،
ترجمه چکیده
همکاری درازمدت بین سازمان ها نقش مهمی در روابط خریدار و تامین کننده ایفا می کند. با این حال، تاکتیک های خاصی که یک شرکت تامین کننده باید اتخاذ کند، زمانی که شرکت خریدار دارای مزایای برق است و تمایلی به حفظ همکاری بلندمدت باقی نمی ماند، هنوز کشف نشده است. این مطالعه بر پایه نظریه وابستگی منابع استدلال می کند که مزیت قدرت خریدار باعث می شود که خریدار در دراز مدت با تامین کننده همکاری کند. این یافته ها سه نوع تاکتیک های ارتباطی ایجاد شده توسط شرکت تامین کننده را مشخص می کند: سفارشی سازی، اشتراک اطلاعات و روابط مدیریتی با شرکت خریدار. با استفاده از پایگاه داده متخلخل 131 خریدار و تامین کننده همپوشانی، نتایج این مقاله نشان می دهد که مزیت برق خریدار منفی است به همکاری بلند مدت مرتبط است. سفارشی سازی و روابط مدیریتی ارائه دهنده تأثیر سود مصرف کننده را در همکاری بلندمدت کاهش می دهد. با این وجود، تأثیر اشتراک اطلاعات در رابطه بین مزیت قدرت خریدار و همکاری بلند مدت قابل توجه نیست.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
مدیریت روابط با خریداران مزیت های قدرت: نقش تامین کننده تاکتیک های پیوند در همکاری های بلند مدت خریدار و تامین کننده را آغاز کرد
چکیده انگلیسی
Interorganizational long-term collaboration plays an important role in buyer and supplier relationships. However, the specific tactics a supplier firm should adopt when the buyer firm is power-advantaged and reluctant to maintain long-term collaboration remain unexplored. Drawing on resource dependence theory, this study argues that buyer power advantage makes the buyer reluctant to collaborate with the supplier in the long run. These findings further identify three types of relationship bonding tactics initiated by the supplier firm: customization, information sharing, and managerial ties to the buyer firm. Using a 131 matched buyer-supplier dyadic database, this paper's results show that buyer power advantage is negatively related to long-term collaboration. Supplier customization and managerial ties mitigate the effect of buyer power advantage on long-term collaboration. Nevertheless, the effect of information sharing on the relationship between buyer power advantage and long-term collaboration is not significant.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 12, December 2016, Pages 5587-5596
نویسندگان
, , , , ,