کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109642 1377717 2016 12 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The local brand representative in reseller networks
ترجمه فارسی عنوان
نماینده نام تجاری محلی در شبکه های فروشندگان
کلمات کلیدی
نماینده نام تجاری، نظریه پیچیدگی، وفاداری نام تجاری نمایندگی، ترجیح نام تجاری نمایندگی، شبکه های نمایندگی
ترجمه چکیده
این مطالعه ویژگی های افراد محلی را نشان می دهد که نمایندگی یک نام تجاری را به فروشندگان خود را با اولین مفهوم سازی این ویژگی ها با استفاده از نظریه پیچیدگی و سپس تست مفهوم سازی را بررسی می کند. این تحقیق نشان داد که چهار ویژگی "بومی"، "کارآفرینی"، "مشاور" و "سازگار" یکی از مهمترین مواردی هستند که بر ترجیحات برند برند تاثیر می گذارند. این تحقیق ارتباطی بین ترجیح نام تجاری نمایندگی و وفاداری برند نمایندگی فروش دارد که برای مدیریت کسب و کار به بازارهای تجاری مفید است. این مطالعه با مفاهیم، ​​محدودیت ها و جهت های تحقیق در آینده بستگی دارد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
This study investigates the characteristics of local individuals who represent a brand to its resellers by first conceptualizing these characteristics by employing complexity theory and then testing the conceptualization. This research revealed that four characteristics 'native', 'entrepreneurial', 'advisor', and 'compatible' are the main ones that influence reseller brand preferences. The study finds a link between reseller brand preference and reseller brand loyalty which is useful for managing business-to-business markets. The study closes with implications, limitations, and directions for future research.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 12, December 2016, Pages 5712-5723
نویسندگان
, , , ,