کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109799 1482851 2017 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Linking online niche sales to offline brand conditions
ترجمه فارسی عنوان
پیوند فروش آنلاین طاقچه به شرایط نام تجاری آنلاین
کلمات کلیدی
خرده فروشی چند کاناله، جایگزینی کانال، هم افزایی کانال، شهر محل تولد، نام تجاری نیشکر، وضعیت مارک آفلاین،
ترجمه چکیده
با رشد قابل توجه در بازار آنلاین، خرده فروشان آنلاین مشتاق درک و درگیر شدن درگیری بین محیط آفلاین و فروش آنلاین هستند. این مطالعه به بررسی تأثیر شرایط نام تجاری بر روی فروش آنلاین مارک های تو رفتگی در دیوار می پردازد. به طور خاص، ما نزدیک بودن به مرکز اصلی برند، شهر مبدا و میزان توزیع آفلاین آن، دسترسی به نام تجاری نامطلوب را مورد بررسی قرار می دهیم. ما همچنین تأثیر متناوب وابستگی آفلاین به ویژگی های طرز تفکر، وابستگی نیکو آفلاین را بررسی می کنیم. با استفاده از داده های فروش مارک های طلا، متوجه می شویم که سهم برند در مناطق نزدیک به شهر مبدا بالاتر است و دسترسی به نام تجاری محدود است. فروش این محصول از نزدیکی به شهر مبدا و افزایش دسترسی به نام تجاری آنلاین حاصل می شود. این تاثیر مثبت مطلوب شرایط نام تجاری نام تجاری در فروش گروهی بیشتر در مناطق دارای روحیه کمتری برجسته است. در نهایت، بینش مدیریتی برای عمل بازاریابی ارائه می شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
پیوند فروش آنلاین طاقچه به شرایط نام تجاری آنلاین
چکیده انگلیسی
With the dramatic growth in the online marketplace, online retailers are keen to understand and leverage the interplay between offline environment and online sales. This study examines the influence of offline brand conditions on online sales of niche brands. Specifically, we investigate the proximity to the leading brand's headquarters, city of origin, and the extent of its offline distribution, offline brand availability. We also examine the moderating effect of offline affinity for niche attributes, offline niche affinity. Using sales data of niche brands, we find that brand share is higher in regions closer to the city of origin and where brand availability is limited. The category sales benefit from proximity to the city of origin and increased offline brand availability. This positive impact of favorable offline brand conditions on category sales is more prominent in regions with lower niche affinity. Finally we offer managerial insights for marketing practice.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 70, January 2017, Pages 74-84
نویسندگان
, , , ,