Determinants of consumers' response to pay-what-you-want pricing strategy on the Internet

تحقیق در مورد قیمت گذاری پیشنهادی قبلا در مورد خدمات در تنظیمات آجر و ملات متمرکز شده است که در آن خریداران تصمیم می گیرند پس از تجربه سرویس پرداخت هزینه پرداخت کنند. تحقیق در این روش قیمت گذاری در تنظیمات آنلاین نادر است و محدود به محصولات، مانند موسیقی دیجیتال است. این مقاله به بررسی تأثیر هزینه های پرداختی در اینترنت و گسترش محدوده تحقیقات به محصولات ملموس قبل از مصرف می پردازد. بر اساس نظریه های ارتباطات و قیمت گذاری، نویسندگان شناسایی و تجربی دو عامل را که با آشنایی با نام تجاری ارتباط برقرار می کنند، تأثیر می گذارند تا پاسخ های خریداران آنلاین به پرداخت هزینه های مورد نظر خود را تجربه کنند: تجربه محصول مجازی و قیمت لنگر عرضه شده توسط فروشنده. نتایج بیشتر نشان می دهد که اهداف خرید آنلاین مصرف کنندگان به طور عمده تحت تاثیر محصولات شناخته شده محصول قرار می گیرند، در حالیکه کیفیت درک شده بر قیمت های پرداختی آنها تاثیر می گذارد.