Does positive framing matter? An investigation of how framing affects consumers' willingness to buy green electricity in Denmark

ما بررسی می کنیم که چگونه چارچوب تأثیر تمایل مصرف کنندگان برای خرید سبز برق را با استفاده از روش ارزیابی احتمالی تحت تأثیر قرار می دهد. نمونه ای از 1022 پاسخ دهندگان به دو زیر نمونه تقریبا یکسان تقسیم شده از پانل اینترنت تقسیم شدند. یک نمونه زیر نمونه ای از پرسشنامه ای راجع به ثبت قرارداد سبز برق دریافت کرد و نمونه دیگر نیز نسخه ی منفردی از پرسشنامه را دریافت کرد. همانطور که انتظار می رفت، مصرف کنندگان قصد قوی تر برای خرید برق سبز را هنگامی که وضعیت به روش مثبتی طراحی شده بود نشان می داد (یعنی اکثر خانوارهای دانمارکی قبلا آن را خریداری کرده بودند)، در مقایسه با شرایطی که منفی بود (به عنوان مثال، تنها تعداد کمی از خانواده های دانمارکی برق سبز خریداری کرده اند). توضیح نظری را می توان از نظر تئوری هنجارهای اجتماعی تدوین کرد. اثر فریم نیز نشانه خوبی از برق سبز را نشان می دهد که به نظر می رسد مشکل سواری آزاد است. قصد نسبتا کم برای خرید برق سبز در سوال منفرد قابلیتی نشان می دهد که انگیزه ی آزاد کننده در گروه های بزرگ بسیار قدرتمند است، درحالی که فرد ممکن است درک کند که رفتار وی فقط تاثیر کمی بر نتیجه ی جمعی خواهد داشت. پیامدهای مدیریتی نیز مورد بحث قرار گرفته است.