The impact of advance purchase deadlines on airline consumers' search and purchase behaviors

خطوط هوایی اغلب از مهلت های پیش فروش بلیط برای تقسیم مصرف کنندگان استفاده می کنند. تعداد کمی از مطالعات تجربی بررسی شده است که افراد چگونه به مهلت خرید پیشنهادی و عدم اطمینان قیمت ناشی از این مهلت ها پاسخ می دهند. ما تعدادی از جستجوها (و خرید ها) را برای تاریخ های جستجوی خاص و تاریخ خروج مدل با استفاده از رویکرد متغیر ابزاربندی که برای درونزایی قیمت اصلاح می شود، مدل می کند. نتایج نشان می دهد که رفتارهای جستجو و خرید با جستجو روز هفته، روز از عزیمت، کمترین نرخ های ارائه شده، تغییر در کمترین نرخ های ارائه شده در رقبا و فاصله بازار متفاوت است. پس از کنترل حضور وب ربات ها، متوجه می شویم که تعداد جستجوهای مصرفی قبل از یک مهلت پیش خرید پیش می آید. این افزایش می تواند توسط مصرف کنندگان تعویض می شود تاریخ های خروج مورد نظر خود را با یک یا دو روز توضیح داده شود تا هزینه های بالاتری را که بلافاصله پس از پایان مهلت خرید پیش می آید جلو ببرند. این تقسیم مجدد تقاضا، پیامدهای عملی قابل توجهی را برای صنعت هواپیمایی به دست می دهد، زیرا اکثر سیستم های مدیریت درآمد و سیستم های پشتیبانی تصمیم گیری در حال حاضر این رفتارها را شامل نمی شوند.