Subscription price and advertising space decisions for online content firms with reference effect

این مقاله به بررسی اینکه چگونه یک ارائه دهنده محتوای آنلاین تصمیم به خرید بهینه قیمت و تخصیص فضای تبلیغاتی با توجه به اثر قیمت مرجع را تعیین می کند. ما یک مدل کسب و کار ترکیبی را در نظر می گیریم که در آن ارائه دهنده سرویس اشتراکی را به بینندگان و سرویس تبلیغاتی برای تبلیغ کنندگان ارائه می دهد. بینندگان متشکل از مشترکین و غیر مشترکین هستند، و دومی تنها مجاز است که یک قسمت از محتوای را تماشا کنند. ما یک مدل قیمت مرجع جدید با استفاده از تجارب بیننده و بررسی سناریوهای دائمی و دینامیکی را توسعه می دهیم. ما متوجه می شویم که برای ارائه دهنده یک مدل کسب و کار ترکیبی مطلوب نیست. به طور خاص، هنگامی که حسگر بیننده نسبت به تبلیغات نسبتا کوچک است، ارائه دهنده باید یک مدل پشتیبانی پشتیبانی از اشتراک (یعنی ارائه محتوای پرداختی فقط) را بپذیرد. علاوه بر این، ارائه دهنده باید فضای تبلیغاتی را کاهش دهد زمانی که بیننده توجه بیشتری به تجربه بیننده داشته باشد. تحت سناریوی پویا، ما تأثیر تاثیر مرجع بر تصمیمات ارائه دهنده را مورد بررسی قرار می دهیم. ما دریافتیم که ارزش پایدار قیمت اشتراک ممکن است با ارزش پایدار قیمت مرجع که تجربه تجارب در نظر گرفته شده است، سازگار نباشد. با مقایسه سود در سناریوهای مختلف، متوجه می شویم وقتی که ارائه دهنده اثر نماینده را نادیده می گیرد، اگر قیمت مرجع اولیه نسبتا کم (بالا) باشد، سود بیش از حد (کم پیش بینی) خواهد شد.