Asymmetric product distribution between symmetric manufacturers using dual-channel supply chains

این مقاله استراتژی توزیع مطلوب محصول را برای یک تولید کننده که از زنجیره های عرضه دو کانال استفاده می کند، بررسی می کند. ما فرض می کنیم که دو تولیدکننده متقارن با رقابت قیمت محصولات را از طریق (1) یک کانال خرده فروشی (2) فقط کانال مستقیم یا (3) کانال های خرده فروشی و مستقیم توزیع می کنند. نتیجه قابل توجه ما این است که هر چند که دو تولید کننده متقارن هستند، تعادل کامل زیرمجموعه همواره بوجود می آید، از جمله سیاست توزیع نامتقارن، که در آن یک تولید کننده تنها محصولات را از طریق کانال مستقیم توزیع می کند، در حالی که سازنده دیگر از طریق کانال مستقیم و کانال خرده فروشی یک نکته عملی این نتیجه این است که یک سیاست توزیع متقارن لزوما برای سازنده با رقابت قیمت لزوما مطلوب نیست. به ویژه هنگامی که سازنده رقابتی دیگر محصولات خود را از طریق کانال های دوگانه خود توزیع می کند، سازنده نباید به طور مشابه یک استراتژی توزیع کانال را برای مقابله با استراتژی دو کانال رقبا استفاده کند. چنین استراتژی توزیع متقارن دو کاناله موجب شدیدترین رقابت بین نام تجاری شود، نه تنها سود سود رقیب را کاهش می دهد، بلکه سود خود را نیز کاهش می دهد.