Persuasion and influence: what makes a successful persuader?

چه چیزی باعث موفقیت افراد در تأثیرگذاری بر دیگران می شود؟ در این بررسی ما بر نقش متقاعد کننده (یعنی فردی که تلاش می کند بر یک گیرنده تاثیر بگذارد) تمرکز می کند، از یافته های علوم اعصاب استفاده می کند تا ریشه های کلیدی را برجسته کند که به تصمیم گیری های متقاعد کننده برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات کمک می کند و متغیرهایی که متقاعد کننده های موفق را از کسانی که کمتر موفق هستند. شواهدی مبنی بر این که انگیزه های افراد برای به اشتراک گذاشتن در تصمیم گیری مبتنی بر ارزش، با اعتماد به نفس و اهمیت اجتماعی به عنوان دو ورودی انگیزشی کلیدی برای محاسبه ارزش در مغز، هدایت می شود. سپس استدلال می کنیم که متقاعد کننده هایی که آگاهی بیشتری نسبت به ملاحظات اجتماعی دارند و استخدام سیستم ذهنی مغز را افزایش می دهند، موفق تر هستند. ما نتیجه می گیریم که پیشنهاد می کند که یکپارچه سازی شبکه های اجتماعی و عصبی بتواند دانش را در این زمینه پیشرفت کند.