An alternating-offers model of multilateral negotiations

من یک مدل از مذاکرات چند جانبه که اغلب مشاهده می شود، زمانی که یکی از طرفین می خواهد با یکی از چندین دیگر تجارت کند که مقدار بالقوه مازاد مازاد را به تقسیم تقسیم می کند، توسعه می دهد. نتایج تعادلی بصری بصری مدل به طور کیفی از آنچه در مدل های دیگر این مذاکرات وجود دارد، متفاوت است. من یک کاربرد مدل را نشان می دهم که پیش بینی های تجربی را در مورد چگونگی انتخاب تراکنش ها از طریق مذاکرات یا مزایده ها تحت تاثیر عوامل، از جمله تعداد شرکای تجاری، عدم قطعیت در هنگام انتخاب و مشارکت پر هزینه در روند تجاری، نشان می دهد. به طور کلی این مدل یک مبنای محرمانه برای تحلیل مشکلات راهبردی در تنظیمات مذکور شامل مذاکرات چندجانبه، از جمله سرمایه گذاری، طراحی محصول، ادغام و نگهداری است.