The differential impact of social norms cues on charitable contributions

با استفاده از یک آزمایش میدان، کانال را که توسط نشانه های هنجاری بر روند تصمیم گیری برای اهدای کتابخانه عمومی تأثیر می گذارد، تست می کنیم. درمان ما متشکل از یک نشانه متقابل یا نشانه ای از چشمانداز است که بر روی مواد درخواست شده ارسال شده به اهدا کنندگان بالقوه در طی یک صندوق جمع آوری کتابخانه عمومی قرار می گیرد. داده ها با فرایند تصمیم گیری دو مرحلهای مطابقت دارند که به موجب آن افراد ابتدا تصمیم می گیرند که آیا اهدا شود و سپس تصمیم بگیرد که چقدر اهدا شود. ما نشان می دهیم که هر دو نشانه ها با افزایش شدت رفتار، اهمیت دادن به اهدای اهدا را افزایش می دهند در حالی که تنها یک نشانه افزایش احتمال دخالت در رفتار. این نتایج حاکی از آن است که آنچه ممکن است به عنوان یک اثر ظریف و یا حتی ناکارآمد نشانه های هنجاری در رفتار رفتار کند، یک اثر اقتصادی قابل ملاحظه ای است که ما در نظر می گیریم چه جنبه ای از روند تصمیم گیری توسط نشانه تحت تاثیر قرار می گیرد.