کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7245061 | 1471729 | 2013 | 12 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
You can't be better than me: The role of the reference point in modulating people's pursuit of wealth
ترجمه فارسی عنوان
شما نمیتوانید از من بهتر باشد: نقش نقطه مرجع در تنظیم ثروت افراد
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
دو آزمایش نشان داد که شرکت کنندگان از دستاوردهای دیگران به عنوان نقاط مرجع با مقایسه ثروت خود استفاده می کنند. به نوبه خود، بهتر یا بدتر از ارجاع، دیگر تاثیرات بر تمایل شرکت کنندگان به تفسیر سناریوهای مبهم را به شیوه ای منفرد داشت. آزمایش 1 نشان داد که شرکت کنندگان که به طور مداوم پایین تر از عملکرد متوسط بودند، احتمال بیشتری نسبت به شرکت کنندگان داشتند که به طور مداوم بالاتر از حد متوسط به منظور سوء استفاده از شرایطی بودند که قوانین مشخص نبود. آزمایش 2، شرکت کنندگان را با اطلاعات دقیق در مورد رتبه بندی دقیق آنها در یک گروه فرعی از چندین فرد ارائه داد. نتایج نشان داد که هر دو شرکت کننده که بالاتر از (دومین) و پایین (دومین رتبه) قرار داشتند، مایل به استفاده از شرایط مبهم برای بهبود وضعیت خود بودند. سطح جزئیات اطلاعات در مورد عملکرد شرکت کنندگان اجازه می دهد تا ارزیابی دقیق تر از دستاوردهای آنها و توجه خود را نسبت به مقایسه که در آنها بدتر است را تغییر دهید. مقایسات با دیگران مرتبط با تعقیب منافع شخصی و ثروت بیشتر را مد نظر قرار داده و چنین تاثیری ممکن است به دینامیک های مختلف در جامعه منجر شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Two experiments showed that participants use the achievements of others as reference points with which to compare their wealth. In turn, being better or worse than referent others exerted influence on participants' tendency to interpret ambiguous scenarios in a self favorable way. Experiment 1 revealed that participants who scored consistently below the average performance were more likely than participants who scored consistently above the average to exploit situations in which the rules were unclear. Experiment 2 provided participants with detailed information about their exact ranking within a hypothetical group of several individuals. Results showed that both participants who ranked above (second) and below (second-last) the average were willing to take advantage of ambiguous situations to improve their status. The level of detail of information about participants' performance allows a more precise evaluations of their achievements and shifts their attention toward the comparison in which they are worse off. Comparisons with relevant others modulate the pursuit of self-interest and greater wealth, and such effect may account for several dynamics in the society.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 37, August 2013, Pages 65-76
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 37, August 2013, Pages 65-76
نویسندگان
Andrea Pittarello, Enrico Rubaltelli, Rino Rumiati,