You can't be better than me: The role of the reference point in modulating people's pursuit of wealth

دو آزمایش نشان داد که شرکت کنندگان از دستاوردهای دیگران به عنوان نقاط مرجع با مقایسه ثروت خود استفاده می کنند. به نوبه خود، بهتر یا بدتر از ارجاع، دیگر تاثیرات بر تمایل شرکت کنندگان به تفسیر سناریوهای مبهم را به شیوه ای منفرد داشت. آزمایش 1 نشان داد که شرکت کنندگان که به طور مداوم پایین تر از عملکرد متوسط ​​بودند، احتمال بیشتری نسبت به شرکت کنندگان داشتند که به طور مداوم بالاتر از حد متوسط ​​به منظور سوء استفاده از شرایطی بودند که قوانین مشخص نبود. آزمایش 2، شرکت کنندگان را با اطلاعات دقیق در مورد رتبه بندی دقیق آنها در یک گروه فرعی از چندین فرد ارائه داد. نتایج نشان داد که هر دو شرکت کننده که بالاتر از (دومین) و پایین (دومین رتبه) قرار داشتند، مایل به استفاده از شرایط مبهم برای بهبود وضعیت خود بودند. سطح جزئیات اطلاعات در مورد عملکرد شرکت کنندگان اجازه می دهد تا ارزیابی دقیق تر از دستاوردهای آنها و توجه خود را نسبت به مقایسه که در آنها بدتر است را تغییر دهید. مقایسات با دیگران مرتبط با تعقیب منافع شخصی و ثروت بیشتر را مد نظر قرار داده و چنین تاثیری ممکن است به دینامیک های مختلف در جامعه منجر شود.