From “me” to “we”: The role of construal level in promoting maximized joint outcomes

برای به حداقل رساندن ضایعات و ناکارآمدی، تحقیق به دنبال درک شرایطی است که تصمیم گیرندگان به تخصیص نتایج به خود و دیگران دست می یابند و نتیجه های مشترک را به حداکثر برسانند - تصمیم گیری هایی که بیشترین سود خالص را در میان تمام ذینفعان واجد شرایط بدون توجه به مزایا دریافت می کنند. ما سطح مفصل را به عنوان مکانیسم شناختی انتقادی کشف می کنیم. ما فرض را بر این می گذاریم که تطبیق سطح بالا - یک فرایند نمایندگی است که گسترش گستره روانی را با گسترش توجه به کلیات جهانی، ژستالت - نسبت به تضاد در سطح پایین - یک فرایند بازنمایی که قراردادن زمینه ذهنی را با محدود کردن توجه به عناصر محلی، خاص و منحصر به فرد، به رفاه واحد جمعی نسبت به افراد خاص. چهار آزمایش نشان می دهد که سطح بالاتری نسبت به مقادیر کم، تصمیمات را افزایش می دهد که نتیجه های مشترک را به حداکثر می رساند، صرف نظر از مزایای آن. این یافته ها به عوامل تحقیقاتی در زمینه تحقیق و بررسی در مورد نتایج مفصلی با تأکید بر سطح محتوا به عنوان یک پیش زمینه شناختی کلیدی با پیامدهای نظری و عملی کمک می کند.