The impact of individual differences on influence strategies

تعقیب و کاربرد آن به تغییر رفتار انسان بطور مثبت می انجامد و بهترین کار آنها زمانی است که برای افراد مناسب است. مطالعات اخیر نشان می دهد که افراد می توانند پاسخ های متفاوتی به استراتژی های متقاعد کننده ای که منجر به شخصی سازی استراتژی های متقاعد شدن برای اثربخشی بهتر می شوند، پاسخ دهند. این مطالعه به بررسی استراتژی های متقاعد شدن برای آن ها می پردازد. به طور خاص، رابطه بین ویژگی های پنج شخصیت بزرگ (برون گرا، روان نژندی، توافق پذیری، وجدان و باز بودن) و شش راه حل متقاعد کننده (اقتدار، متضاد، کمبود، میل، تعهد و اجماع) مورد بررسی قرار می گیرد. این مطالعه با 381 دانشجو انجام شد. پرسشنامه ساختارمند شامل مقیاس پنجگانه شخصیتی پرسشنامه بزرگ پنجگانه و مقیاس حساسیت به استراتژی های استدلال برای جمع آوری داده ها استفاده شد. برآورد بیزی برای نشان دادن روابط علی وجود دارد. نتایج نشان می دهد که بین صفات شخصیتی و استراتژی های نفوذ رابطه معناداری وجود دارد.