کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7251989 1472044 2015 6 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Narcissists' negative perception of their counterpart's competence and benevolence and their own reduced trust in a negotiation context
ترجمه فارسی عنوان
نگرش منفی ناسازگاران نسبت به شایستگی و خیرخواهی همتایان خود و اعتماد خودشان به یک زمینه مذاکره
کلمات کلیدی
خودشیفتگی، اعتماد، صلاحیت، خیرخواهی، مذاکره،
ترجمه چکیده
علیرغم نقش مهمی که در تعاملات بین فردی به وجود میآورد، روانکاوی به ندرت در چارچوب مذاکراتی که افراد با همتایان خود همکاری و رقابت می کنند مورد بررسی قرار گرفته است. همانطور که مذاکرات اغلب در زندگی روزمره اتفاق می افتد، یافته های تجربی از نقش نارسیسیسم در تنظیمات مذاکره می تواند در درک وظایف نارسیسیسم در موقعیت های مشترک است که در آن منافع خود و دیگر منافع در تعارض است. با تجزیه و تحلیل 35 تفاوت مذاکرات در داخل دیاد با استفاده از تجزیه و تحلیل چندسطحی، متوجه شدم که نارسیسیسم مذاکره کنندگان منفی با درک خود در مورد صلاحیت همتایانشان بود، اما به طور قابل توجهی به سود اقتصادی فردی آنها نرسیده بود. خود ارضایی یا ادراک افسرده از صلاحیت همتای خود. علاوه بر این، ناخودآگاه به اعتقاد منفی نسبت به اعتماد، به دلیل درک منفی اعتیاد از نیک صالحین همتای خود نسبت به صلاحیت همتای خود بود. این یافته ها به ادبیات بر روی نارسیسیسم و ​​اعتماد کمک می کند.
موضوعات مرتبط
علوم زیستی و بیوفناوری علم عصب شناسی علوم اعصاب رفتاری
پیش نمایش مقاله
نگرش منفی ناسازگاران نسبت به شایستگی و خیرخواهی همتایان خود و اعتماد خودشان به یک زمینه مذاکره
چکیده انگلیسی
Despite its important role in interpersonal interactions, narcissism has rarely been examined in the context of negotiations in which individuals cooperate and compete with their counterpart. As negotiations occur frequently in daily life, empirical findings of the role of narcissism in negotiation settings can enhance the understanding of the functions of narcissism in common situations in which self- and other-interests are in conflict. By analyzing 35 negotiation dyads' within-dyad differences using multilevel analysis, I found that negotiators' narcissism was negatively related to their perception of their counterpart's competence but was not significantly related to their individual economic gain (objective negotiation performance), suggesting narcissists' inflated agentic self or deflated perception of their counterpart's competence. Additionally, narcissism was negatively related to trust, due to narcissists' negative perception of their counterpart's benevolence rather than their counterpart's competence. These findings contribute to the literatures on narcissism and trust.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Personality and Individual Differences - Volume 74, February 2015, Pages 196-201
نویسندگان
,