Pricing decisions from experience: The roles of information-acquisition and response modes

در حالی که تصمیم گیری های قیمت گذاری که مبتنی بر تجربه هستند، بسیار رایج هستند، به عنوان مثال، قیمت فروش ماشین مورد استفاده را تعیین می کنند، این نوع تصمیم در تحقیقات روانشناسی و تصمیم گیری جای تعجب نیست. مطالعات قبلی روی تصمیمات انتخابی از تجربه یا تصمیمات قیمت گذاری از توضیحات تمرکز کرده است. این مطالعات نشان می دهد که قیمت گذاری شامل مکانیسم های شناختی غیر از انتخاب است، در حالی که تصمیمات مبتنی بر تجربه شامل مکانیسم هایی است که از توصیف مبتنی بر آن ها متفاوت است. بنابراین، اثر متقابل قیمت گذاری و تجربه در تصمیم گیری هنوز معلوم نیست. برای آزمایش این اثر، ما به طور تجربی از تصمیمات قیمت واقعی پول از تجربه با آن دسته از توضیحات و با انتخاب از تجربه مقایسه کردیم. نتایج نشان می دهد که حالت دستیابی به اطلاعات بر قیمت گذاری تأثیر می گذارد: گرایش به چشم اندازهای احتمالی زیر قیمت و احتمال کم بودن قیمت ها کم است، زمانی که قیمت بر اساس تجربه و نه توصیف باشد. یافته های بیشتر نشان می دهد که کاهش گرایش به کمبودهای حوادث نادر، که انتخاب انتخاب از تجربه است، را در تصمیم گیری های قیمت گذاری از تجربه نشان می دهد. این تفاوت به این دلیل اتفاق می افتد که حالت پاسخ بر تصمیم گیری و استراتژی تصمیم گیری در تصمیم گیری ها از تجربه تاثیر می گذارد.