Identification, sympathy and willingness to pay

El presente estudio analiza el impacto de la simpatía y la identificación entre seguidores y clubes deportivos sobre el reconocimiento de la disposición a pagar en favor de estas organizaciones. Para ello, después de reconsiderar los distintos acercamientos a este tipo de vínculos, en la primera parte proponemos un modelo teórico que considera los factores psicosociales que influyen en la disposición a pagar por este tipo de bienes y servicios, que tienen unas características similares a los bienes públicos. Este modelo nos permite elaborar dos hipótesis sobre la interrelación entre la empatía, los ingresos y la disposición a pagar. En la segunda parte ponemos a prueba estas hipótesis. Tal y como esperábamos, los resultados indican que la identificación o simpatía con un club constituye un importante factor causal en su valoración, mientras que esta relación no existe con la variable ingresos. Ambos factores sirven para explicar las anomalías encontradas en el método de valoración contingente.