Search deterrence in experimental consumer goods markets

در بازار کالاهای مصرفی، تئوری نشان می دهد که فروشندگان معمولا سودآور استراتژی بازدارندگی جستجو برای تغییر جستجوی خریدار هستند. این نتایج متکی به عوامل واکنش تنها به محتوای اقتصادی این تاکتیک های فشار است، هرچند که هرگونه پاسخ مبتنی بر رفتار مبتنی بر بازدارندگی جستجو ممکن است موجب شود. برای بررسی اعتبار این فرض، این مقاله یک بازار تجربی را بررسی می کند که در آن استراتژی به حداکثر سود نشان می دهد که فروشندگان باید یک نوع بازدارنده جستجو، پیشنهادات منفجر کنند. فروشندگان تمایلی به استفاده از چنین پیشنهاداتی در برابر خریداران انسانی ندارند، اما آنها نسبت به استفاده از آنها در برابر خریداران کامپیوتری کمتر مایلند. به جای پذیرش این پیشنهادات، خریداران انسانی سه برابر بیشتر از استراتژی مطلوب کنار می روند. پاسخهای بررسی با سایر دلایل مبتنی بر اولویت برای اقدامات فروشندگان، اما نه خریداران، سازگار است. با این نتایج، نتایج نشان می دهد مزایای تاکتیک هایی که بر تصمیم گیرندگان فشار قرار می گیرند ممکن است مبهم تر از آنچه تصور می شد، باشد.