کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7354956 1477298 2018 27 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Retail channel management in consumer search markets
ترجمه فارسی عنوان
مدیریت کانال خرده فروشی در بازارهای جستجوی مصرف کننده
ترجمه چکیده
ما مطالعه می کنیم که چگونه یک تولید کننده انحصار به طور مطلوب روابط قراردادی خود را با خرده فروشان در بازارهای با جستجوی مصرف کننده مدیریت می کند. با انتخاب قیمت های عمده فروشی، سازنده بر میزان رقابت بین خرده فروشان و انگیزه های مصرف کنندگان برای جستجوی تاثیر می گذارد. ما نشان می دهد که بسته به اینکه آیا سازنده می تواند تصمیمات مربوط به قیمت خود و هزینه جستجو را متعهد کند، تولید کننده ممکن است به طور قابل توجهی بهتر از انتخاب قیمت های عمده فروشی خود که مستقل از یکدیگر است، آگاهانه قراردادهای نامتقارن را اجازه دهد. بنابراین، تجزیه و تحلیل ما ممکن است روشن هنگامی که ما ممکن است انتظار می رود فروش در سراسر خرده فروشان به طور مثبت یا منفی همبستگی. مدل ما ممکن است قادر به تولید رهبران از دست دادن در سطح عمده فروشی و نشان دادن منطق برای ایجاد نمایندگی مجاز و فروش حق بیمه.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی اقتصاد، اقتصادسنجی و امور مالی اقتصاد و اقتصادسنجی
چکیده انگلیسی
We study how a monopoly manufacturer optimally manages her contractual relations with retailers in markets with consumer search. By choosing wholesale prices, the manufacturer affects the degree of competition between retailers and the incentives of consumers to search. We show that depending on whether or not the manufacturer can commit to her price decisions and on the search cost, the manufacturer may be substantially better off choosing her wholesale prices not independent of each other, consciously allowing for asymmetric contracts. Thus, our analysis may shed light on when we may expect sales across different retailers to be positively or negatively correlated. Our model may be able to generate loss leaders at the wholesale level and show the rationale for creating “premium resellers”.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Industrial Organization - Volume 58, May 2018, Pages 162-182
نویسندگان
, ,