Managing value appropriation in buyer-supplier relationships: The role of commercial decision resources

دیدگاه مبتنی بر منابع، تبیین ارزش شرکت ها در روابط خریدار و تامین کننده را با اشاره به تفاوت های پایدار در بهره وری اقتصادی شرکت ها توضیح می دهد. بنگاه هایی با منابع کارآمد تر ارزش بیشتری نسبت به رقبا دارند، که به نوبه خود یک کابین محافظتی را فراهم می کند؟ در برابر رقابت با این حال، همان طور که شرکت ها ممکن است در بهره وری اقتصادی منابع خود و در ارزش ایجاد کنند، ممکن است در پردازش اطلاعات خود نیز متفاوت باشند و اینکه چگونه موفق به تخصیص ارزش می شوند. بر اساس ادبیات در مورد تصمیم گیری در شرایط عدم اطمینان در روانشناسی، من استدلال می کنم که شرکت ها می توانند با استفاده از منابع سرمایه گذاری در تصمیم گیری های تجاری تصمیم گیری های تجاری را به پردازش اطلاعات موثر تر برساند. نمونه هایی از تصمیمات تجاری شامل سیستم های مبتنی بر فناوری اطلاعات برای هزینه های محصول و ردیابی مشتریان / رقبا، طراحی سازمان های تجاری، سیستم های کنترل، و تجربه و مهارت تجاری است.