کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7424970 | 1482829 | 2018 | 21 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Webroomers versus showroomers: Are they the same?
ترجمه فارسی عنوان
اتاق گفتگو در مقابل نمایشگرها: آیا آنها یکسان هستند؟
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
خرید تحقیق، میزبانی وب نمایشگاه مسیرهای متقاعد کردن، پراکندگی قیمت های آنلاین،
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
This paper evaluates, on the one hand, the influence that routes to persuasion has on the webrooming and showrooming. On the other hand, for the specific case of products purchased online, we analyze whether developing showrooming versus pure online behaviors have a positive effect on the price paid by the customer. The empirical research is based on the database compiled by GfK which contains detailed information about the buying process of 4067 consumers who have purchased products from different retail sectors. We find that webroomers emerge as individuals who engage in a prolonged purchasing process over time and they focus more on the attributes directly associated with the product. Meanwhile, the showrooming customer, at least in terms of hedonic products, is more likely to purchase products of a higher value and price, though they then search for a retailer charging a lower price for the same level of value.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 92, November 2018, Pages 300-320
Journal: Journal of Business Research - Volume 92, November 2018, Pages 300-320
نویسندگان
Nuria Viejo Fernández, MarÃa José Sanzo Pérez, Rodolfo Vázquez-Casielles,