کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7424985 1482831 2018 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Disentangling the effects of promotion mix on new product sales: An examination of disaggregated drivers and the moderating effect of product class
ترجمه فارسی عنوان
برطرف کردن اثرات مخلوط ارتقاء در فروش محصول جدید: بررسی رانندگان خالص و تاثیر مدرن کلاس محصول
کلمات کلیدی
ارتقاء فروش، محصولات جدید، انگیزه های مالی، تخفیف های نقدی، ارزش درک شده، کلاس محصول،
ترجمه چکیده
شرکت معمولی 20 درصد از بودجه تبلیغاتی خود را در تبلیغهای تبلیغاتی در تلاش برای هدایت فروش کوتاه مدت سرمایه گذاری می کند، بینش محدود به تاثیر دیفرانسیل از تبلیغات مختلف فروش و همچنین شرایطی که در آن آنها در بلند کردن فروش جدید محصولات با وجود غنی از تحقیقات در مورد تبلیغات فروش در ادبیات بازاریابی باقی می ماند. این تحقیق با هدف نشان دادن اثرات دو نوع تبلیغات فروش کالاهای بادوام مصرفی با ارزش بالا، این شکاف را مورد توجه قرار می دهد. به طور خاص، ما بررسی اثرات تخفیف های نقدی و انگیزه های تامین مالی برای درک مصرف کنندگان از ارزش و فروش در سراسر کالاهای لوکس و توده در صنعت خودرو. یافته های ما نشان می دهد اگر چه هر دو دسته از استراتژی های تبلیغاتی موثر بازاریابی فروش، بازپرداخت نقدی در بازار جرم موثر است، در حالی که نرخ های مالیات در مزایده فروش عمده محصولات جدید در بازار لوکس است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
برطرف کردن اثرات مخلوط ارتقاء در فروش محصول جدید: بررسی رانندگان خالص و تاثیر مدرن کلاس محصول
چکیده انگلیسی
The typical firm invests 20% of its promotional budget on sales promotions in an effort to drive short-term sales, Limited insight into the differential impacts of various sales promotions as well as the conditions under which they are most effective in lifting the sales of new products remain despite the rich body of research on sales promotions in the marketing literature. This research seeks to address these gaps by demonstrating the effects of two types of sales promotions on high-value consumer durable goods. Specifically, we investigate the effects of cash rebates and financing incentives on consumer perceptions of value and sales across luxury and mass goods in the automobile industry. Our findings suggest that although both categories of promotional strategies are effective sales booster, cash rebates are more effective in the mass market while financing rates offer significant new product sales benefits in the luxury market.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 90, September 2018, Pages 286-294
نویسندگان
, , , ,