Optimal depth and timing of price promotions in a vertically differentiated product line

هنگامی که یک فروشنده انحصاری کالاهای بسته بندی شده کالایی را تخفیف موقت می کند تا محصول خاصی را تبلیغ کند، تصمیم به دلیل تاثیرات بالقوه تقاضا برای محصولات دیگرش پیچیده است. با این حال، تحقیقات محدودی در مورد اینکه چگونه یک فروشنده انحصار باید پیشنهادات خود را با کیفیت های مختلف ترویج کند، توضیح داده شده است. این مقاله یک مدل ارائه می دهد که در آن مصرف کنندگان از زمانی که قیمت آن به طور موقت کاهش می یابد، از محصول کم و به کیفیت بالا در خط تولید تغییر می کند. با توجه به این مدل، ارتقاء قیمت به مشتریان فرصتی برای یادگیری در مورد گزینه های بالا پایان ارائه می دهد و برخی از آزمایش ها به دلخواه کافی از ارائه با کیفیت بالا منجر می شود که آنها آن را خریداری می کنند حتی پس از بازگشت به حالت منظم ( غیر تبلیغاتی) قیمت. با این حال، انتظارات کیفی این خریداران تکرار افزایش می یابد، که شکاف عدم تایید مثبت را مختل می کند. در نهایت، این مصرف کنندگان به گزینه کم کیفیت بازگشت. با استفاده از این فرض ها، مطالعه فعلی تعیین کننده قیمت گذاری و استراتژی ارتقاء بهینه (به حداکثر رساندن سود) برای یک فروشنده تعیین می کند که به نوبه خود موجب تأثیر مازاد مصرف کننده می شود. بر خلاف عقل سنتی، مازاد مصرف کننده به طور کلی در طول دوره بهینه سازی قیمت کاهش می یابد. فرمت مدل همچنین یک استراتژی ارتقاء دوره ای برای محصولات کم پایان را مورد بررسی قرار می دهد تا تلاش کند خریداران غیر مصرف کننده را مصرف کند؛ سود فروشنده نیز با این استراتژی بهبود می یابد.