کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492851 940283 2016 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Compulsive buying in online daily deal settings: An investigation of motivations and contextual elements
ترجمه فارسی عنوان
خرید اجباری در تنظیمات معاملات روزانه آنلاین: بررسی انگیزه ها و عناصر متنی
کلمات کلیدی
خرید اجباری، معاملات روزانه، انگیزه های خرید، خرید آنلاین، خرده فروشی، تئوری مقایسه اجتماعی
ترجمه چکیده
نویسندگان یک نظریه انگیزه رفتار آنلاین خریدار برای تبلیغات روزانه با تمرکز بر خریداران اجباری ایجاد می کنند. این نظریه به توضیح و پیش بینی انگیزه های خرید آنلاین یا موبایل خریداران اجباری می پردازد. علاوه بر این، این نظریه، پاسخهای روانشناختی خریدار تلفن همراه / آنلاین را در رابطه با عوامل زمینه ای در تبلیغات آنلاین روزانه توضیح می دهد. تبلیغات روزانه تبلیغات نشانگرهایی هستند که ممکن است فشار زمان (مثلا محصول برای ادعاهای امروز تنها در دسترس باشد) و فشار اجتماعی (به عنوان مثال، 834 نفر از مصرف کنندگان دیگر ادعا کرده اند) را افزایش می دهد. نویسندگان تجربی نشان می دهند که وب سایت های معامله روزانه به عنوان یک سبد خرید ویژه برای خریداران اجباری به دلیل انگیزه های هودنیکی و اجتماعی که پاسخ مشتری را به چنین عوامل زمینه ای متاثر می کند، نشان دهنده ی خرید است. برای محافظت از این بخش مصرف کننده آسیب پذیر از هزینه گذار، پیامدها برای خرده فروشان و مدیران روزانه مدیریت سایت، اهمیت شاخص های فشار بالا، مانند تعداد معاملات به مصرف کنندگان دیگر و ثانیه های باقی مانده برای خرید را کاهش می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
خرید اجباری در تنظیمات معاملات روزانه آنلاین: بررسی انگیزه ها و عناصر متنی
چکیده انگلیسی
The authors develop a motivation theory of online buyer behavior for daily deal promotions with a focus on compulsive buyers. The theory helps explain and predict compulsive buyers' online or mobile shopping motivations. Further, the theory explains mobile/online buyer's psychological responses to contextual factors in online daily deal promotions. Daily deal promotions display indicators that may increase time pressure (e.g., product is available for today only claims) and social pressure (e.g., 834 other consumers have purchased claims). The authors empirically show that daily deal websites represent an especially tempting shopping context for compulsive buyers due to hedonic and social motives that influence consumers' response to such contextual factors. To protect this vulnerable consumer segment from overspending, the implications for retailers and daily deal site managers are to lessen the prominence of high-pressure indicators, such as number of deals sold to other consumers and the seconds remaining to purchase.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 2, February 2016, Pages 691-699
نویسندگان
, , ,