کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
12136275 941144 2018 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Using incentives to address cannibalization
ترجمه فارسی عنوان
با استفاده از انگیزه برای مقابله با انعقاد خون
کلمات کلیدی
انعقاد قرارداد، خارجی ها، قیمت گذاری، انگیزه های مدیریت،
ترجمه چکیده
در یک شرکت چند محصول غیر متمرکز، محصولات مختلف درون شرکت اغلب با یکدیگر برای یکدیگر رقابت می کنند. در این مقاله، مدیریت چنین رفتارهای قاچاق انسان با انگیزه پیشنهاد شده است. طراحی مشوق های مناسب نیاز به اطلاعات دقیق درباره نحوه فروش یک محصول بر سودآوری محصولات دیگر دارد. همانطور که این مقاله نشان می دهد، تنها اطلاعات اضافی مورد نیاز گزینه های دوم انتخاب خریداران است. در این مقاله به منظور توسعه موفق توسط جنرال موتورز، این مقاله نشان می دهد چگونه این اطلاعات را می توان جمع آوری کرد و برای ایجاد انگیزه های کششی استفاده کرد. در حالی که برای صنعت خودرو توسعه یافته است، این رویکرد در سراسر صنایع قابل استفاده است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
با استفاده از انگیزه برای مقابله با انعقاد خون
چکیده انگلیسی
In a decentralized multi-product firm, different products within the firm sometimes compete with one another for the same customers. This paper proposes managing such cannibalistic behavior with incentives. Designing the appropriate incentives requires detailed information on how the sales of one product impact the profitability of other products. As this paper shows, the only additional information required is the second choice preferences of buyers. Drawing on successful development by General Motors, this paper shows how this information can be collected and used to develop cannibalization incentives. While developed for the automotive industry, this approach is applicable across industries.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Long Range Planning - Volume 51, Issue 5, October 2018, Pages 641-648
نویسندگان
, ,