Optimal strategy of multi-product retailers with relative thinking and reference prices

شواهد تجربی نشان می دهد که مصرف کنندگان تحت تأثیر قیمت های مرجع و تفاوت قیمت نسبی قرار می گیرند. یک مدل خطی شهر از دو خرده فروش که دو کالای فروش می دهند، نشان می دهد که چگونه رفتار مصرف کننده بر روی استراتژی شرکت و نتایج بازار تأثیر می گذارد. یک مدل ساده، موردی را بررسی می کند که در آن همه مصرف کنندگان می خواهند هر دو کالای را بخرند. یک نسخه توسعه یافته افزود مصرف کنندگان که تنها یک محصول را می خواهند. تفکر نسبی، شرکتها را به منظور افزایش نشانه گذاری بر روی محصول با قیمت مرجع بالاتر و کاهش نشانه گذاری بر روی سود دیگر، احتمالا به نشانه گذاری منفی، می دهد. تفکر نسبی قوی تر سود شرکتها را افزایش می دهد.