The effect of incentives on sustainable behavior: evidence from a field experiment

این مطالعه به بررسی نحوه برخورد کودکان با درمان های مختلف می پردازد که هدف از آن ایجاد رفتارهای پایدار در محیط سازمانی سازنده است. ما یک آزمایش میدانی را با استفاده از تیم های کودکان (11 یا 12 ساله) انجام می دهیم که در برنامه تحصیلی کارآفرینی در آخرین کلاس مدرسه ابتدایی هلند شرکت می کنند. مدارس شرکت کننده در این برنامه به صورت تصادفی به یکی از سه روش تقسیم می شوند: اول، صرفا مالی گرا است، دوم، رفتار بی پایه را ترویج می دهد و سوم، انگیزه های پولی نیز پایداری را ایجاد می کند. در مقایسه با دو گروه اول ما متوجه می شویم که صرفا ترویج پایداری، منجر به تغییر در رفتار پایدار نمی شود. با این حال، هنگامی که پاداش پولی با معیارهای پایدار پیوند دارد، تاثیر مثبتی بر رفتار پایدار پیدا می کنیم. در تنظیمات خاص ما، انتخاب رفتار پایداری بیشتر به هزینه عملکرد مالی ضعیف تیم کمک می کند.